Business Developer (m/w/d) – High-Tech-Werkstoffe & Technologien für Luft-/Raumfahrt oder Defence

Die Fraunhofer-Gesellschaft ist eine der weltweit führenden Organisationen für anwendungsorientierte Forschung. 74 Institute entwickeln wegweisende Technologien für unsere Wirtschaft und Gesellschaft – genauer: 30 000 Menschen aus Technik, Wissenschaft, Verwaltung und IT. Sie wissen: Wer zu Fraunhofer kommt, will und kann etwas verändern. Für sich, für uns und die Märkte von heute und morgen.

Sie möchten wissenschaftliche Exzellenz in marktfähige Lösungen überführen und neue Partnerschaften für Zukunftstechnologien aufbauen? Am Fraunhofer IMWS in Halle (Saale) entwickeln wir innovative und zuverlässige Materialien sowie mikrostrukturbasierte Lösungen, die zentrale Zukunftsfelder wie Elektronik, Kunststoffe, Photovoltaik, Wasserstofftechnologien und Gesundheit voranbringen. Als Business Developer gestalten Sie die Brücke zwischen Forschung und industrieller Wertschöpfung – für nachhaltige technologische Fortschritte.

Als Business Developer im Bereich der High-Tech- und Neuen-Werkstoffe, Prozesstechnik bspw. Polymerwerkstoffe, Luft- bzw. Raumfahrt oder Defence tragen Sie maßgeblich dazu bei, die am IMWS entwickelten Werkstoffe und Technologien in neue Märkte, strategische Partnerschaften und industrielle Anwendungen zu überführen. Sie unterstützen aktiv den Tech‑Transfer, stärken die Zusammenarbeit mit Industriepartnern und identifizieren neue Geschäftspotenziale. Die Aufgaben gliedern sich in drei Kernbereiche:

1) Fachaufgaben (Kernkompetenzen)

• Markt-, Branchen- und Wettbewerbsanalysen; Ableitung von Markteintritts- und Wachstumsstrategien für High-Tech-Werkstoffe, neue Verfahrenstechnik und Fertigungslösungen.
• Identifikation von Kundenbedarfen und Entwicklung von Leistungs- und Produktangeboten in den genannten Technologiefeldern.
• Mitwirkung bei der Weiterentwicklung von Produkt-, Portfolio-, Vertriebs- und Verwertungsstrategien in technologieintensiven Märkten und dem Transfer von Forschungsergebnissen.
• Kalkulation von Lösungen, Struktur- und Kostenbewertungen sowie Vergleich bestehender Technologien.
• Entwicklung neuer Geschäftsmodelle und Transferkonzepte (Patente, Lizenzen, Schutzrechte) und der Bewertung technischer Optionen unter Kosten-Nutzen-Gesichtspunkten.
• Fundiertes technisches Verständnis im Fachbereich und die Beratung von Stakeholdern zu technischen Machbarkeiten.

2) Umsetzung/Projektaufgaben

• Akquise von Industrie- und Entwicklungsvorhaben in Technologie- und Zukunftsmärkten; Erstellung von Angebotskonzepten und Kalkulationen.
• Planung, Durchführung und Auswertung von Markt- und Technologietests sowie Validierungsmaßnahmen sowie die Dokumentation der Ergebnisse und Ableitung von Handlungsempfehlungen.
• Koordination von Transformations- bzw. Implementierungsprojekten mit interdisziplinären Teams sowie der Sicherstellung von Terminen, Ressourcen und Qualität.
• Verantwortung für Teilprojekte in Technologie- oder Transferinitiativen.

3) Kooperation & Führung

• Erweiterung und Pflege strategischer Kunden- und Partnernetzwerke inkl. aktives Networking auf Messen, Fachkonferenzen und Technologietagungen.
• Initiierung interdisziplinärer und gruppenübergreifender Aktivitäten.
• Planung, Organisation und Durchführung von Kund*innen-, Technologie- und Branchen-Events sowie der Moderation von Diskussionsforen und Fachveranstaltungen.
• Mentoring von Mitarbeitenden und Führungskräften im Institut inkl. fachliche Anleitung und Coaching im Bereich Business Development und Verwertung von Technologien sowie der Förderung von Kompetenzaufbau in den Bereichen High-Tech-Werkstoffe, Prozesstechnik, Sicherheit und in den Anwendungsfeldern der Luft- und Raumfahrt.

• Bildung: Abgeschlossenes wissenschaftliches Hochschulstudium in Ingenieurs-/Naturwissenschaften mit fundiertem betriebswirtschaftlichem Know-how. Idealerweise ergänzt durch Weiterbildungen im IP- und Patentmanagement, Innovationsmanagement oder Technologietransfer.
• Erfahrung:
  • Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Umfeld, idealerweise im Bereich High-Tech- und Neuer-Werkstoffe, Prozesstechnik (z. B. Polymerwerkstoffe) für die Zielbranchen Luft- bzw. Raumfahrt oder Defence.
  • Tiefgreifende Branchenkenntnisse in mindestens einer dieser Zielbranchen.
  • Langjährige Expertise in der Geschäftsmodellentwicklung, im Transfermanagement sowie in Marketing und Akquise.
  • Starkes Netzwerk in den genannten Fachbereichen.
  • Nachweislich Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Forschungseinrichtungen, idealerweise mit Fraunhofer.
• Persönlichkeit: Ausgeprägte Kommunikationsstärke, empathisches Auftreten sowie eine strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise. Nachgewiesene Beratungs- und Vertriebskompetenz. Erfahrung in der Mentoring-/Führungsarbeit mit für Nachwuchskräften.
• Arbeitsweise: Analytisch-strukturierte Vorgehensweise. Projekt- und Transferorientierung. Regelmäßige nationale und internationale Reisebereitschaft.
• Sprachen: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

• Eine herausfordernde Aufgabenstellung an der Schnittstelle von Anwendungsforschung und Markteinführung in einer renommierten Forschungseinrichtung.
• Netzwerk mit Industriepartnern, Forschungseinrichtungen und Transferorganisationen.
• Wir legen großen Wert auf Work-Life-Balance und bieten flexible Arbeitszeiten sowie Unterstützungsangebote zur Vereinbarkeit von Familie und Beruf.
• Individuell angepasste Soft-Skill-Trainings und fachliche Weiterbildungen, um Ihr Potenzial zu entfalten und bei uns einzubringen.
• Ein unterstützendes und kreatives Team, das Innovationen vorantreibt und eng zusammenarbeitet.
• Diversität als wichtiges strategisches Ziel und gelebte Chancengleichheit.
• Attraktive Corporate-Benefits bei ausgewählten Partnerunternehmen und ein vergünstigtes Jobticket / Deutschlandjobticket.